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國產(chǎn)液相色譜儀廠家有哪些？不吹不黑

國產(chǎn)液相色譜儀市場分析

，HPLC市場的總體情況。

　　1、概述

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工業(yè)的發(fā)展促進了以色譜儀為代表的復(fù)雜樣品的分離、分析和純化儀器的快速發(fā)展。各種更新和更合適的色譜技術(shù)和儀器正在出現(xiàn)。據(jù)不*統(tǒng)計，僅液相色譜儀器的銷售量就占分析儀器在世界市場上的銷售量?？傤~接近20%，年銷售額超過10億美元。（引自李彤和其他主編的“液相色譜儀器系統(tǒng)”）

我國每年需要5000~6000臺液相色譜儀器.與銷量相比，國產(chǎn)液相色譜儀所占*不足10%。根據(jù)一些廠家的客戶名單及其他數(shù)據(jù)不完整統(tǒng)計，主觀猜測要素，僅供參考！)

2.主要HPLC品牌

　?。?）進口品牌

　　沃特世（Waters）、（）、日本島津（Shimadzu）、美國迷信體系（SSI）、戴安（Dionex）、 PE（）、瓦里安（Varian，被收買）、熱電（Thermo）、日立（Hitachi、天美）、日本分光（Jasco、華洋科儀）、德國諾爾（Knauer）、貝克曼（Bekman）另有韓國英麟（YoungLin）、澳大利亞GBC、吉爾森（Gilson）等。

(2)國內(nèi)品牌(包括國內(nèi)組裝)

大連精英、賽吉科技(杭州)有限公司、北芬瑞利、萊博代克(北京)、北京新通恒、北京文芬、北京東西電子、蘇州島、上海天美、上海五峰、上海通維、杭州瑞析科技等。

（3）特殊探測器的輔助制造商

戴昆財(Alltech),法國SEDERE公司在美國,法國Eurosep公司,幫助公司在美國(ESA),美國symex陜西林業(yè)局公司(SofTA),德國、英國PL(聚合物實驗室,是瓦里安收購),日本Shodex,瑞士萬通(瑞士萬通),等等

ii.國內(nèi)液相色譜發(fā)展的瓶頸

1.背景：經(jīng)過幾十年的發(fā)展，HPLC市場已經(jīng)進入了一個相對穩(wěn)定的時期，市場經(jīng)歷了重組和整合，逐漸有幾個品牌脫穎而出，它們占了*的絕大部分，由于貨運量很大，生產(chǎn)成本進一步降低，沒有出現(xiàn)的新技術(shù)，國內(nèi)HPLC在這一時期進入了吃蛋糕領(lǐng)域，困難是可以想象的。

2。技術(shù)：國內(nèi)液相色譜生產(chǎn)廠家起步較晚，研發(fā)力量薄弱。他們大多停留在模仿外國樂器的階段。

3.惡性競爭：國內(nèi)HPLC目標(biāo)市場定位于低端市場，價格相對低廉，許多核心零部件仍需依賴進口，成本高，利潤率不高，在此基礎(chǔ)上，價格戰(zhàn)越來越激烈，那么可以在研發(fā)中投入多少利潤呢？

4.心態(tài)：國內(nèi)HPLC廠商缺乏與進口品牌競爭的決心，“不敢想，不會想”如何與進口品牌競爭，只是想如何抓住一些市場盲點“發(fā)財”。這個想法來自兒科的回答！)

iii.國內(nèi)液相色譜法的發(fā)展機遇

1.價格：國內(nèi)液相色譜法大的競爭力是比進口便宜，這可歸因于以下幾個方面：

(1)在人民幣匯率問題上，我個人認(rèn)為人民幣的價值被低估了，中國政府一直在努力維持人民幣匯率的穩(wěn)定。這在一定程度上打開了國內(nèi)票據(jù)與進口票據(jù)之間的價格差距，是我國票據(jù)市場的有力保障。

(2)國內(nèi)勞動力更便宜

(3)國內(nèi)備件更便宜

　　2、政策傾斜：

(一)國家不遺余力地支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

(2)國產(chǎn)品牌在一定程度上可以替代進口品牌。在一些地區(qū)，國家有一定的政策支持。當(dāng)國產(chǎn)HPLC可以替代時，應(yīng)盡量使用國產(chǎn)品牌。

3.大環(huán)境：中國改革開放取得了巨大成就，經(jīng)濟環(huán)境越來越好。國內(nèi)需求逐年增加，這為我們的分析儀器的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

4.一些外國企業(yè)重視中國巨大的市場潛力，愿意與國內(nèi)一些企業(yè)合作，為中國儀器儀表的發(fā)展提供了良好的技術(shù)支持。

iv.對國內(nèi)液相色譜生產(chǎn)廠家的幾點建議

1.重視研發(fā)投資：國內(nèi)HPLC廠商的年利潤中，有多少可以投資于研發(fā)？我對這個數(shù)字不是很樂觀，沒有偉大的智慧，偉大的毅力，偉大的理想，哪一家儀器公司愿意把利潤投入到空想中，不知道什么時候才能在研發(fā)中產(chǎn)生成果？然而，我認(rèn)為增加研發(fā)投資是振興國內(nèi)工具的單一途徑。雖然短期內(nèi)可能無法看到結(jié)果，但一定數(shù)額的投資至少可以形成一種基礎(chǔ)研究和開發(fā)環(huán)境，只有在機會到來時才能抓住這種環(huán)境。如果連基本的研發(fā)環(huán)境都沒有，國家要支持就不知道從哪里開始！例如，在圈子之外，為什么收購IBM筆記本業(yè)務(wù)的是聯(lián)想，而不是海爾、神舟或方正？機遇只有利于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

2。注重模仿能力的提高：目前國內(nèi)大多數(shù)儀器制造商都停留在模仿的水平上。雖然模仿不是一個長期的計劃，但是它是完成原始積累的方便的方式。我認(rèn)為這個階段沒有什么問題。把它帶來！國外儀器制造商非常重視研發(fā)工作，但模仿是他們的長處。例如，自2004年沃特斯公司生產(chǎn)了世界上個UPLC以來，在短短五年的時間里，公司、Thermo公司、Jasco公司、島津公司、日立公司、SSI、Dionex、Knauer、PE公司相繼推出了類似的產(chǎn)品，就在今年公司還推出了1290 Infinity(UHPLC)來推動這場戰(zhàn)斗。它的峰值，屬于模仿范疇。我也期待著UPLC產(chǎn)品被國內(nèi)的液相色譜制造商所介紹。

3、重視合作伙伴發(fā)現(xiàn):和液相色譜技術(shù)進口品牌的一些制造商在銷售情況并不理想,他們迫切想利用中國的環(huán)境來改變這種情況,在這種情況下找到一些強大的液相色譜法生產(chǎn)企業(yè)合作門檻不是特別高,我希望我們的一些國內(nèi)儀器,愛美了日立上海天找到一些好伙伴。(當(dāng)然,現(xiàn)在一些國內(nèi)制造商的液相色譜法和外國專業(yè)生產(chǎn)公司推出了更密切的探測器)

4.重視產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性：國內(nèi)品牌HPLC的質(zhì)量反應(yīng)一般比進口品牌差，而且往往有不合格的產(chǎn)品流入市場造成很大危害，首先，對品牌的影響，即使用新的機器取代用戶，這個品牌的用戶也會有不好的印象，同時也會引發(fā)國內(nèi)證券的信任危機；其次是利潤的減少，不合格的產(chǎn)品當(dāng)貨運量和工程師多次到現(xiàn)場安裝和調(diào)試道路的成本和人工成本時，增加了國內(nèi)流通階段的微薄利潤，更是微乎其微；同時也影響了銷售人員的積極性。許多使用HPLC的用戶都有重復(fù)的需求。在這種情況下，用戶基本上不會購買這個品牌的設(shè)備，間接給銷售人員造成損失。這可能是國內(nèi)儀器制造商不能留住銷售人員的原因之一。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。我亦要指出，現(xiàn)時傳統(tǒng)的HPLC在技術(shù)上已是高度透明的。我們在我國也有一個良好的工業(yè)基礎(chǔ)。許多在技術(shù)上非常困難的核心部件也是作為一個整體進口的。與一些進口品牌選擇的上游供應(yīng)商沒有什么區(qū)別，但為什么在質(zhì)量上沒有大的突破？尤其是一些缺乏技術(shù)難度的地方質(zhì)量不去，這是值得思考的原因！

重視應(yīng)用方法的發(fā)展：在儀器行業(yè)中一句老話，三等儀器公司做市場，二級儀器公司做服務(wù)，厲害儀器公司做方法。我不*同意這一點，但開發(fā)應(yīng)用方法對我們的儀器行業(yè)的重要性是無可爭辯的，我遇到了一個案例，一家公司的HPLC銷售并不理想，但它們吸引了歐盟對電子產(chǎn)品的興趣。根據(jù)玩具中鄰苯二甲酸酯類增塑劑的*，開發(fā)了一種更為完善的液相色譜法(方法為GC-MS)測定增塑劑的方法，改善了其銷售狀況。

6。注意銷售環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)是終端環(huán)節(jié)，重要性不必多說。對于國內(nèi)PLC制造商來說，大的問題是他們無法留住銷售人員。其主要原因如下：，HPLC在國內(nèi)*不高，銷售困難，能量投入與回報不成比例，是一個低基薪、高傭金的體系。銷售員的收入差距太大。對于剛剛起步的銷售員來說，這是一個很好的考驗。很少有銷售員能生存下來。希望國內(nèi)儀器制造商能給予更多的支持、信任和耐心給新的銷售人員。

7.重視售后服務(wù)：售后服務(wù)問題也阻礙了國內(nèi)液相色譜的發(fā)展。為了降低產(chǎn)品的價格，以提高市場競爭力，國內(nèi)HPLC廠商對售后服務(wù)投入相對較少。短期內(nèi)仍有一些好處，但從長遠(yuǎn)來看，會失去信心，略大于損失。

　　五、結(jié)語

隨著分析儀器在世界范圍內(nèi)的迅速發(fā)展，國內(nèi)液相色譜(HPLC)近年來取得了很大的進步，我相信今后會越來越好。轉(zhuǎn)載于瑞析科技。